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近日，晶昊公司組織供應(yīng)部全體成員前往南昌，參與了由健峰企管集團舉辦的《采購成本及供應(yīng)商談判技巧》專題培訓。作為供應(yīng)部的一名成員，首次接受針對采購業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性培訓，我深感榮幸。此次培訓內(nèi)容充實，猶如一盞明燈，為我未來在采購領(lǐng)域的工作指引了方向，提供了新的思考路徑。
首先，我對采購成本的理解得到了深化。過去，我對采購成本的認識相對狹隘，主要關(guān)注的是采購價格這一顯性部分。培訓使我清晰地認識到，采購成本是一個包含多方面的綜合性概念。它不僅包括直接的購買價格，還涉及運輸費、倉儲費、管理費用以及隱性成本等。特別是時間成本、機會成本和資源消耗這類隱性成本，雖然之前常被忽視，但實際上它們對總成本有著顯著的影響。例如，選擇交貨期較長的供應(yīng)商，可能導(dǎo)致生產(chǎn)周期延長，這背后所隱藏的時間成本以及可能錯失的市場機會成本，都是不容忽視的。此外，培訓還讓我意識到，在實際工作中，學會區(qū)分采購成本與非必要成本的重要性，通過尋找成本效益更高的替代品來減少非必要產(chǎn)品的采購支出，從而降低單位產(chǎn)品的采購成本。
其次，培訓拓展了我在采購降本方面的途徑。兩場富有啟發(fā)性的小組實戰(zhàn)研討，為我們提供了許多采購降本的實操新思路。在采購技術(shù)方面，我認識到不斷提升估價能力的重要性，只有對產(chǎn)品、零件以及采購品規(guī)格有深入地理解，同時準確把握交易條件，全面了解制造方法與過程，才能實現(xiàn)精準估價。在物料來源方面，我們不僅要考慮國內(nèi)供應(yīng)商，還應(yīng)關(guān)注國外以及委外等多種渠道，通過比較不同渠道的優(yōu)勢，選擇最適合的物資來源。在供應(yīng)商選擇方面，尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是降低采購成本的關(guān)鍵。在評估供應(yīng)商時，不能僅以價格為唯一標準，還需綜合考慮供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等多方面因素。一個信譽良好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬且能按時交貨的供應(yīng)商，即便價格不是最低，從長遠來看，也能為企業(yè)降低整體成本，是戰(zhàn)略供應(yīng)商的合適選擇。
再次，培訓提升了我的供應(yīng)商談判技巧。談判是采購工作中極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，課程中關(guān)于供應(yīng)商談判技巧的內(nèi)容讓我收獲頗豐。我了解到，在談判前的準備階段，應(yīng)做好市場調(diào)研和供應(yīng)商背景調(diào)查這兩項基礎(chǔ)工作，并以此為依據(jù)，設(shè)定價格底線、交貨期限等關(guān)鍵目標，確保有備而戰(zhàn)。同時，在談判過程中，不僅要善于傾聽，還要學會觀察，運用各種技巧引導(dǎo)談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。例如，在與某供應(yīng)商談判時，通過觀察對方對價格的敏感程度，適時提出后續(xù)存在的相關(guān)采購量，表明長期合作的意向，以換取更低價格的方案，最終實現(xiàn)互利共贏。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。感謝公司為我們提供這次寶貴的學習機會，我將把本次培訓所學積極運用在實際工作中，在采購成本管理上，持續(xù)優(yōu)化采購流程，加強與供應(yīng)商的合作與溝通；在供應(yīng)商談判中，不斷積累經(jīng)驗，靈活運用各種談判技巧。我相信，通過不斷地學習和實踐，我一定能用實際行動為公司的“降本挖潛”貢獻一份力量。
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